Чому шукачі не хочуть працювати на їхньому підприємстві або чому, пропрацювавши нетривалий час, співробітник, якого так довго шукали та стажували, раптом пише заяву про звільнення – це питання хвилює багатьох роботодавців.
Що ж штовхає людей до прийняття рішення про роботу в тій чи іншій компанії, що ж шукають кандидати на роботі?
Можна наївно припустити, що потенційний кандидат шукає насамперед високу зарплату та хороші умови праці, офіційне оформлення, соціальні гарантії, корпоративні свята та оплачувану відпустку. Так, звісно, це так. Але чому ж тоді несподівано йдуть співробітники найуспішніших підприємств, а у невеликих компаніях зі скромними умовами праці люди, буває, працюють роками. Проблема тут, звісно ж, не в підприємстві і не в співробітниках, це результат неправильного підбору персоналу.
Людина – багатогранна істота і не обмежується тільки матеріальними благами. Тому, перш ніж запропонувати кандидату працювати у Вашій компанії, потрібно дуже ретельно вивчити інформацію, яку він надав про себе, проаналізувати попередній досвід роботи та життєву позицію, зрозуміти, наскільки це можливо, характер шукача, зібрати рекомендації з попередніх місць – і тільки зваживши всі «за» і «проти», приймати рішення про вивід на роботу.
Так, наприклад, людина, яка довгий час працювала у великих компаніях із великою кількістю співробітників і щоденних контактів, може раптом дискомфортно почуватися у невеликому постійному замкненому колективі.
Якщо кандидат останні 5-10 років працював із заробітною платою X грн, швидше за все, він відмовиться від вигідної для нього позиції із заробітною платою 2X грн.
Велике значення для деяких шукачів має назва посади, кількість осіб у підпорядкуванні, наявність окремого кабінету тощо. Інші ж схильні всі плюси вимірювати матеріальною складовою – величина відсотка від продажів у заробітній платі, бонусна частина, премії тощо. Те, що підходить для посади виконавчого директора, не завжди добре для начальника відділу продажів. Хоча виконавчий директор і повинен вміти спілкуватися з клієнтами та добре продати продукт компанії, а начальник відділу продажів повинен мати системне мислення та хороші навички управління колективом.
Менеджер з продажу – це взагалі дуже високо мотивований оплатою співробітник, як правило, працює на відсоток від продажів, а головним своїм досягненням вважає обсяг продажів та кількість нових клієнтів.
Тому, яким би хорошим і приємним не здався нам кандидат, потрібно спочатку уважно придивитися – що ж у нього всередині, які думки, побажання, амбіції, прагнення та надії. А про все це Вам розповість і сам шукач, і попередній досвід його роботи, підкаже правильні висновки Ваш особистий життєвий досвід – потрібно просто уважно слухати співрозмовника і постаратися зробити об'єктивні висновки.